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艺术品电商平台是否只能卖便宜货

发布时间:2019-11-10 20:34:20 编辑:笔名

艺术品电商平台是否只能卖便宜货

8月6日,“亚马逊艺术”正式宣布上线,4500个艺术家的超过4万件艺术作品通过络实现与顾客“面对面”。而就国内来看,据报道,全国艺术品电商逾千家,似乎,艺术品电商热潮正风生水起。然而,就在亚马逊开卖艺术品的第二天,美国经济学家泰勒·科文却毫不留情地指出,一件艺术品出现在亚马逊艺术站是一种侮辱,会让它掉价;电商平台更适合“海报、低质量的石版画、丝版画”,而非“真正的艺术品”。那么,艺术品电商热潮是否真的来临?络交易平台到底在艺术品层面能做到多高端?对传统的艺术品经营模式又会带来什么样的冲击?对此,业界专家有话说。

正方

中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海:高端艺术品不适合线上拍卖

在我看来,如果线上拍卖和线下拍卖结合得好,将会有力地推动拍卖业的发展。但是高端的艺术品,确实不合适单纯的线上拍卖。

我从1994年就开始关注拍卖业,基本每年都要到国外考察,跟英美等国家的拍卖协会也交换过意见,很早就感觉到上拍卖是未来市场的一个发展方向。因此,1999年,我在中国拍卖行业协会工作时,就组织过一次上拍卖的研讨会。可惜当时并没有引起很多人的关注。由于缺乏实践经验,我国的“拍卖法”和后来的相关管理办法,都没有对上拍卖做出较好的规范。近几年,随着络的普及,艺术品电商平台才逐步为人们所重视。

无疑,电商平台自有其优势:首先,与现场拍卖相比,节省了制作图录的费用,同时可用3D技术展示拍卖标的风貌;其次,可以随时调整标的,印发图录所受到的局限迎刃而解;第三,传播范围比纸质媒介要广阔宽泛得多;第四,不受时空的限制,竞买人随时随地可以“应战”。另外,能够起到很好的保密作用。现场拍卖,有的人一看到书画鉴定专家、玉器鉴定专家举牌,便不管自己懂不懂这件宝贝就忙着上演对攻大戏,以抢到手为己任。在一些人看来,这样既能买得放心,心理上也会产生一种横刀夺爱的快感。而络拍卖可以避免这种故意“抬杠”,客观上能更好地反映拍品的真实价格。

但是,无论科技如何发达,电商平台都不可能取代现场拍卖。因为拍卖师的临场发挥、情绪调动、随机应变是机器所无能为力的。我曾客串过一个标的的拍卖,拍的是葛优的一件T恤衫,当时T恤衫一展开,就引来哄堂大笑。我拿起麦克风走到竞买人中间大声说道:“现在我的感觉跟大家一样,提到葛优两个字就想笑。提到葛优两个字就会有一种莫名的喜悦,就会想到《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》……葛优已经成了贺岁片的代名词。”我这么一说,就把现场的气氛调动起来了,终这件T恤衫从口价十元喊到了近两千元。如果是上交易,那大家只能按部就班跟着自己的心理价位走,恐怕不会拍到这么高。

同时,线上拍卖存在着法律法规方面的先天性缺陷,像“拍卖法”规定,拍卖活动应当由拍卖师主持,拍卖中应当制作拍卖成交确认书和拍卖笔录,成交的应当由买受人签字,这些上拍卖如何做到?还需有关部门尽快研究相应的制度,以保障其健康发展。

另外,在目前这种市场状况下,价值高的拍品,并不适合单纯的线上拍卖。因为这和市场的信用体系、政府的服务功能和拍卖公司的专业化程度息息相关。在鉴定不可靠、服务不到位的情况下,大家对现场拍卖都尚且不放心,何况上只凭照片为证,叫人如何买得放心、拍得舒心?

上海博古斋拍卖有限公司总经理李东溟:艺术品电商平台难成主流

对于所谓的艺术品电商热潮来临,我持保留意见。因为电子商务有其无法克服的缺陷,在艺术品交易中显得尤为突出。

首先,艺术品电商平台,缺乏重要的互动过程。藏家购买艺术品,必须通过近距离欣赏,才能真正被打动。如果被简化为在屏幕上点点看看,那人与艺术品之间直接交流的乐趣就会丧失殆尽。那怕是3D效果图,也还是图片,缺乏打动人的质感。

其次,艺术品电商平台无法为真实性提供有效保障。艺术品的性导致其不像其他很多商品可以存在一星半点瑕疵,任何小毛病都可能导致一件艺术品的价值大打折扣,完全依靠图片,而且是极有可能经过处理、美化的络电子图片,更不靠谱。

在我看来,电商平台主要适合经营工艺品等较低端的艺术消费品,当代艺术家的作品可行性也大一些,因为他们自己可以提供一些辅助证明的证书。像嘉德在线[微博]做了这么多年,已经算是很成熟了,主要推出的仍是较为低端的艺术品和工艺品。同时,它也配备一个实体展示厅,买家随时可以到场看实物。说到底,艺术品电商平台终还是要依赖现场,而且不像拍卖,只需预展两天,必须有相对固定的场所,持续较长时间。因此,络拍卖可以省下酒店和预展场地的租金,但相关的支持要做得更周到,对拍卖公司其实提出了更高的要求。

可见,络平台对实体的画廊和拍卖行,很难产生真正有震撼力的冲击。我听说亚马逊站上贵的一张油画作品标价达到四百多万美元,国外的专家都认为那不过是一种宣传策略,根本不可能卖出去。我想,即使成功卖掉,也不过是个案,对市场的正常模式不会造成任何压力。

当然,电子商务可以跨地区服务,信息的发布渠道更通畅,这是其不可抹杀的优点。如果作为艺术品交易的一种补充、辅助方式,还是比较可行的。要成为主流,恐怕没门。

购买艺术品,必须看原作。原因很简单:一、艺术品考验的是个人的眼力,上的图片再怎么清晰怎么立体,色彩等方面仍然会有误差,难以让人完全信任,要眼见为实,而且要通过“望闻问切”去真实感知。二、电商平台,真假难辨。现在的印刷技术这么好,像书画这一类的拍品,拍卖行都出现过不少伪作,何况络?

当然,我并不是完全否认艺术品电子商务。作为一种新鲜事物,自然有其存在的道理,但就我自己而言,不可能去参与。欣赏艺术品,要的是感觉,光几张图片,怎么能让人“情”动于衷呢?如果连感觉都找不着,就稀里糊涂地下手,便谈不上是在用心购买了。

一些络拍卖会提前做预展,因为上竞拍时间比较长,而且没有现场那种紧张气氛,有人认为更有利于买家理性竞买。的确,现在拍而不付现象很普遍,尤其是上千万元的拍品,竞买人常常不提货,让拍卖行非常头疼。但对一名好的藏家来说,无论拍卖场上竞争多么激烈,他都会头脑清醒、理智举牌。而那些不成熟的藏家,即使参加上竞拍,照样可能很不理智。

反方

Hihey总裁何彬:上不封顶 下无门槛

的确,艺术品电商热潮已有来临的趋势。很早之前我们就注意到,络和艺术之间可以实现跨界互联、优势结合。而今天,越来越多从事传统拍卖的人也加入到这一事业当中,虽然主因可能在于他们的传统经营模式遭受了不可逆的挫折,面临着该往何处去的抉择,有一点被迫的味道,却也证明了艺术品电商平台是市场潮流不可违背的方向。

电商平台代表的是一个未来的市场,为艺术家和藏家双向提供新的选择。像我们代理的大部分艺术家,由于传统市场在萎缩,能给予他们的机会非常少,此前他们基本不可能在画廊做展览,更别说走上拍卖场,大多处于一种被遮蔽、被湮没的状态,现在,电商平台使得他们获得展示的机会,也有了销售的渠道。显然,是电商平台把艺术市场往前推进了一大步,大大拓展了艺术家的生存空间,实现从有和无到多和少的根本性飞跃。

今天的中国艺术品市场,并不缺高价,像齐白石的作品,动辄上千万元。但天价再多几个又如何?并不能改变整体中国人艺术欣赏水平受局限的状态。传统渠道的闭塞和价值体系的扭曲,导致更多的人无法了解艺术、拥有艺术。就算是国内型的拍卖行,其图录也就印三千册,真正发到客户手中的,恐怕不过两千册左右。而互联将艺术的普及化渠道打开了。只有当整个社会所有的艺术爱好者和买家,通过他们的、电脑等可以轻轻松松、全方位地了解艺术动向,搜索到自己喜欢的艺术品,中国的艺术品市场才能真正走上健康之路,像去年和前年传统拍卖行业拍卖额大跌40%的情形才能得到改观,而高端买家也必然从这些后备的藏家力量中产生。今天的“70后”艺术家,现在他们的一张作品可能只卖5万元,十年后,当他们作为社会的中流砥柱,将催生下一个千万级、亿万级艺术家。

可以说,未来的艺术品电商平台,上不封顶—价值上亿的作品可以在络上成交;也将是无门槛的—价值一元的作品同样能在络上找到它的归宿。多元、丰富,将是艺术品电商平台的特点和优势,也应该是真正符合人们需求的艺术品市场常态。而现在,有质疑声是好事,所有创新者都应该被质疑,这样更能鞭策大家把产品做好、把服务做好。

上海泓盛拍卖有限公司电子商务部总监胡湖:标准化藏品线上成交价更高

尽管电商平台对拍品的选择更趋向于纸杂文献、钱币、邮品等标准化藏品,但并不等于“低端的艺术消费”,像邮票、金银币价格数十万元的相当普遍,百万元以上的也不在少数。而且,以我们的经验看,如果线上交易足够规范透明,同样的拍品线上的成交价往往高于线下。

其实,对待艺术收藏品电商平台,我们应该分阶段来认识。十年前,整个电子商务的大环境还不够成熟,线上交易自然受到局限,我们选择邮票和钱币作为突破口,可谓明智。首先,国家明确规定邮票和钱币造假属违法行为,要追究刑事,因此赝品不会像其他艺术品那么泛滥;其次,在邮票和钱币方面,有一些比较权威的第三方机构在做评级;另外,这两个门类的藏品,在运输上也比较简便。因此,邮票和钱币的线上拍卖,我们敢于承诺保真,如果买家能够提供足够的证据证明拍品有问题,我们随时准备全额赔偿。虽然,我们也提供拍品预展,但绝大部分买家并没有看过实物,却很放心地参与竞拍。去年,我们在线上成功拍出的双联邮票—全国山河一片红,成交价为280多万元人民币;钱币板块单件拍品的价也达到274万元。

随着整个电子商务的发展,今天络平台的基础服务设施已比较完备,其安全性、可靠性也获得年轻人的高度认可—像赵涌[微博]在线拍而不付的情况非常少,比例基本在1%以下,远远低于很多实体拍卖行。可以说,不存在那个品类的拍品无法在上实现交易,区别是同样的品类在线上和线下占有的市场份额可能很不一样。就拿邮票和钱币来说,在实体拍卖行中只占很小的份额,而在赵涌在线,一年有8个亿的成交额。尽管画廊、拍卖行都有自己固定的客户群体,但一家拍卖行的客户通常也就一两千人,而络拍卖平台,却可以达到十万以上的买家群体。就我们统计,同样的拍品,出现在线上所吸引的人数与线下相比,可能为10:1。即一件拍品,放在拍卖行有四五人竞买,在线上就会有四五十人“争夺”,气氛之热烈,常常要几十次甚至几百次出价才会终成交,导致价格也比线下高出一截。

事实上,对电商平台而言,拍品的量比价格更重要,客户的量也比客户所出的价格更重要。线上拍卖的佣金通常为3%~12%,这比实体拍卖行要低很多。而且,那个板块的拍品利润上去了,我们也会主动降低佣金。用户积累得越多,今后从中诞生的大藏家自然也会多。电商平台拼现在,更拼未来。

简言之,电商和实体之间并非低端和高端的区别,而是两种截然不同的商业模式。艺术品市场的规律永远是,好东西才好卖,不好的东西,放到线上也照样卖不掉。重要是找到合适线上竞拍的品类,并找到买家觉得好的作品。随着各方条件的日趋成熟、完善,未来二十年,艺术品线上业务的发展速度一定会远超线下拍卖市场。

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