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營收目標千億 安踏究竟靠什么“狂奔”-

发布时间:2019-03-06 16:58:08 编辑:笔名
營收目標千億 安踏究竟靠什么“狂奔”? 【中國鞋網-品牌動態】上世紀八九十年代,大量的運動鞋服制造工廠在福建、廣東等沿海地區拔地而起。經過二三十年的發展,部分工廠創立了自己的品牌,安踏、李寧等眾多體育明星企業應運而生。不過,隨著時代變遷,國內體育品牌面臨著新的問題和挑戰。本報推出2017體育品牌系列報道,期望從中找到國內體育品牌發展的痛點以及新亮點。 上半年實現營收73億元的安踏展示出更強的渦判摹H漲埃蔡EO丁世忠對外表示,安踏有機會提前實現2025年的千億目標。近年來,安踏接連收購了FILA品牌、DESCENTE的中國區運營權,但業內認為,從安踏目前的業績來看,實現千億年銷售額的目標仍有一段路要走。為了達成這個目標,安踏不僅要保證主品牌的穩定高速增長,還需要并購更多的國際品牌擴充產品矩陣。

千億目標

作為首個營收破百億元的國內體育品牌,安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成績單。財報顯示,今年上半年,安踏實現營業收入73.2億元,同比增長19.2%;實現凈利潤14.51億元,同比增長28.5%;同時,毛利率突破50%,由47.9%增至50.6%。基于這份成績單,安踏CEO丁世忠表示心,“基于運動產品的市場空間,集團多品牌戰略的實現,安踏有機會提前實現2025年的千億目標”。

2015年,安踏營收首次破百億。按照計劃,至2020年安踏將實現集團銷售流水年復合增長率超15%,安踏銷售流水年復合增長率達到中雙位數,FILA銷售流水年復合增長率超過30%。銷售數量方面,鞋類銷售量目標為1億雙,服裝類銷售目標超過1.3億件。在渠道方面,店鋪數量將超過1.1萬間,電商占零售流水的比例達到20%。預計2017年全年流水有望突破300億元。

據了解,安踏以全新的裝潢及商品陳列推出了第八代門店,截至6月底,安踏店包括安踏兒童獨立店共有9041家,FILA店包括FILA KIDS獨立店共有869家,DESCENTE已進駐全國超過10個核心城市購物中心,全國共有21家門店。此外,電商渠道方面,除了經營官方網上商城外,安踏還進駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。同時,安踏的新物流中心預計于明年初啟用。

需要更多并購

目前,安踏的品牌矩陣包括定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及專業戶外的Kolon。安踏披露的2017年二季度運營數據顯示,非安踏品牌的零售金額增速為50%-60%,遠超過安踏品牌20%-30%的增速。

2009年8月,安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌FILA在中國的專營權和商標使用權,負責在中國推廣及分銷FILA的產品。在被安踏收購前,FILA在華業績疲軟、拓展不力,被收購后FILA開始回歸時尚路線,并請來高圓圓等明星代言來擴大影響力。目前,FILA已經從虧損業務成長為安踏重要的業績驅動力之一。

但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集團營收的來源。在銷售渠道上,除了傳統的街鋪銷售渠道外,安踏品牌逐漸提升在購物中心和百貨公司等渠道的店鋪占比,同時電商比例也將逐步提高。安踏預計,在2020年安踏電商比例有望達到20%。

業內人士分析認為,以目前的業績和品牌矩陣來看,實現千億元的業績目標,安踏需要并購更多的品牌。

丁世忠也表示,通過不同品牌組合及其針對不同客戶群的市場布局,安踏將覆蓋從大眾到高端市場、從功能性到時尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費者,滿足各種細分市場的特定需求,未來不排除有更多的品牌加入安踏。

擴張壓力

按照安踏的多品牌戰略,除了守住具有性價比的市場,安踏對于高端品牌的布局通過收購來完成。今年上半年安踏發布公告宣布,籌得37.9億港元用于未來收購,而收購的對象為國際體育品牌。

此前有消息稱,安踏可能收購被開云集團出售的體育用品品牌PUMA,不過丁世忠在2017中期業績發布會上對此進行了否認。丁世忠表示,正在積極尋找收購目標,主要是中高端定位,有一定知名度的國際品牌,與安踏進行互補。

對于一直“買買買”的安踏,零售咨詢專家閔光亞表示,要達到千億元的業績目標,安踏需收購更多的海外品牌。但是,在阿迪達斯和耐克等一線運動品牌占據大部分市場份額的背景下,安踏應該注重細分領域和市場,同時加強差異化經營,收購的新品牌應該與目前已有品牌形成互補而不是競爭。

服裝行業觀察人士程偉雄則表示,近年來安踏將渠道模式逐漸向直營的零售模式轉型,與代理商合作,以安踏控股各地“諸侯”的做法,將渠道統一管理,這樣的做法對公司后臺產生了極大的推動與變革。但相對而言,直營比較重資產模式,同時也需要承擔團隊、店鋪租金、庫存等方面帶來的巨大壓力。針對相關問題,北京商報記者向安踏發去采訪提綱,但截至發稿,仍得到官方回復。

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